Kuinka vertailla eri LCD-tehtaiden tarjouksia?
Kun kaksi tai useampi LCD-tehdas esittää saman pyynnön, otsikkonumerot voivat silti kuvata erilaisia tuotteita, määriä tai kaupallisia laajuuksia. Yksi toimittaja voi hinnoitella paljaan paneelin kappaletta kohti, toinen koko kokoonpanon sarjaa kohden ja kolmas myyntihinnan, joka sisältää jo pakkauksen ja rahdin. Ostajat, jotka asettavat nämä luvut-vertailemaan hintalappuja, eivät tarjouksia.
Tämä menetelmä on tarkoitettu korjaus-yritysostajille, alueellisille jakelijoille, maahantuojille ja yksityisille-tarrojen ostotiimeille, joilla on jo kaksi tai useampi tarjous käsissään ja joiden on päätettävä, mitä niille tehdään. Se ei luokittele toimittajia tai ennusta, kuka on "parempi". Siinä käydään läpi tuote-, tilaus- ja kustannustiedot, jotka tekevät tarjouksesta verrattavissa toiseen, joten vertailu heijastaa sitä, mitä kukin tehdas todella suostuu toimittamaan.
Hyödyllisen vertailun pitäisi jättää sinulle kaksitoista vahvistettua tai ratkaisematonta kenttää, johdonmukainen toimittajataulukko, lyhyt viesti, jonka voit lähettää tietopuutteiden korjaamiseksi, ja selkeä päätös siitä, haluatko pyytää selvitystä, näytteitä vai koetilausta.
Eri LCD-tehtaiden tarjousten vertailu: lyhyt vastaus
Kahta tarjousta voidaan verrata vain, kun ne kuvaavat samaa mallia, kokoonpanoa, määrärakennetta ja toimituslaajuutta. Ennen kuin vertailet hintaa, varmista, että molemmat toimittajat tarjoavat samaa SKU--tason tuotetta, samaa tilauskokoa ja -yhdistelmää, samoja pakkaussisälyksiä ja samaan kohtaan, jossa heidän vastuunsa lähetyksestä päättyy. Vasta kun nämä ehdot on kohdistettu, hintaero kertoo sinulle jotain hyödyllistä. Tämä on sama tieteenala, joka kulkee läpi laajemmaniPhone LCD tukkuhankintaprosessi: hinnoittelu on yksi syöte laajemmassa hankintapäätösten joukossa, ei erillinen numero, jonka perusteella toimittajat luokitellaan.
Kenen pitäisi käyttää tätä iPhone LCD -tarjousten vertailuopasta?
Tämä vertailumenetelmä on tarkoitettu ostajille, joilla on jo kaksi tai useampia toimittajatarjouksia ja joiden on päätettävä, mitä tehdä seuraavaksi. Se edellyttää, että he tuntevat jonkin verran iPhonen LCD-näyttöjen tukkumyyntiä - MOQ, näytetilaukset, laatuluokat. Toimittajan löytäminen, tehdastarkastus ja täydellinen tuontisuunnittelu eivät kuulu sen soveltamisalaan.
Tuote- ja laatuehdot on sovitettava yhteen ennen hintavertailua
1. Ovatko tarjoukset samasta mallista, näyttötekniikasta ja kokoonpanokokoonpanosta?
Aloita vahvistamalla kunkin tarjouksen tarkka SKU, malli, näyttötekniikka ja kokoonpanokokoonpano, ei vain puhelimen mallin nimi. Lainaus "iPhone" ilman tiettyä mallia, tuoteviitettä ja kokoonpanokokoonpanoa - ja ilmoitettua versiota, jossa versiota sovelletaan -, ei ole vielä verrattavissa mihinkään. Pyydä jokaista toimittajaa mainitsemaan, kattaako hinta näyttömoduulin sellaisenaan, osittaisen kokoonpanon vai täydellisemmän kokoonpanon soveltuvalla kehyksellä ja siihen liittyvillä komponenteilla, ja onko hinta kappaletta vai sarjaa kohti. Kaksi lainausta "samalle puhelimelle" voivat kuvata kahta eri tuotetta, jos niiden kokoonpano vaihtelee. Kun pyyntö kattaa tietyn mallin, kuteniPhone 7 LCD-näyttö, vahvista kokoonpanon laajuus kyseisen mallin omassa teknisessä taulukossa ennen kuin käsittelet kahta lainausta samana rivikohtana. Jos toimittaja ei ole määrittänyt määritystä, älä oleta, että se vastaa aiempaa tarjousta - kysy, ja merkitse kenttä vahvistamattomaksi, kunnes he vastaavat.
2. Mitä kunkin toimittajan laatuluokka todellisuudessa tarkoittaa?
Tarroja, kuten "alkuperäinen", "OEM", "AAA" tai "premium", ei ole standardoitu eri toimittajien kesken, joten sama tarra kahdelta tehtaalta voi kuvata eri tuotteita. Pyydä jokaista toimittajaa muuttamaan laatunsa erityisiksi, tarkistettaviksi ominaisuuksiksi: mitä komponentteja käytetään, mitä testejä suoritetaan ennen toimitusta ja mitkä visuaaliset tai toiminnalliset kriteerit yksikön on läpäistävä, jotta se voidaan sisällyttää kyseiseen arvosanaan. Pelkästään arvosanan nimi ei ole määritys. Jos toimittaja ei voi tai halua määritellä arvosanaansa näillä ehdoilla, pidä tarjousta vaikeammin verrattavana, älä automaattisesti huonompana laatuna - se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että et vielä tiedä, mihin vertaat sitä.
3. Perustuvatko suorituskykyvaatimukset vertailukelpoisiin testiolosuhteisiin?
Kun toimittajat väittävät kirkkaudesta, kosketusvasteesta, värin yhtenäisyydestä tai ulkonäöstä, kysy, mikä testimenetelmä, testausolosuhteet ja hyväksymiskriteerit tukevat kutakin väitettä. Kirkkausluku ilman ilmoitettua testiehtoa ja kirkkausluku, joka on testattu dokumentoidulla menetelmällä, eivät ole samanlaisia todisteita, vaikka luvut näyttävät samanlaisilta. Jos toimittaja viittaa AQL-näytteenottoon, kysy, mitä AQL-tasoa ja näytteenottosuunnitelmaa he käyttävät ja mille ominaisuuksille - AQL-luku kuvaa näytteenottomenetelmää, ei taattua virheiden määrää vastaanottamasi lähetyksen osalta. Ilman tätä yksityiskohtaa pidä suoritusvaatimusta toimittajalausunnona, joka tarkistetaan myöhemmin, ei vahvistettuna spesifikaationa, jonka perusteella voit hinnoitella.
Tilaus- ja toimitusehdot, jotka kannattaa tarkistaa
4. Miten hyväksytty näyte sovitetaan massatuotantoon?
Tarjous on vain niin hyödyllinen kuin yhteys sen välillä, mitä hyväksyt näytteessä, ja sen välillä, mitä todellisuudessa irtotavarana toimitetaan. Kysy jokaiselta toimittajalta, kuinka he tunnistavat hyväksytyn näytteen (viitenumero, allekirjoitettu spesifikaatio, säilytetty fyysinen näyte) ja kuinka he ilmoittavat sinulle, jos materiaali, komponentti tai kokoonpano muuttuu näytteen ja myöhemmän tuotantoerän välillä. Tämä on sama aukko, joka on katettu tarkemminesimerkki-to-joukkolaadun johdonmukaisuudesta- pieni näyte osoittaa vain, että yksi yksikkö toimi tietyllä tavalla tietyissä olosuhteissa; se ei sinänsä osoita, miltä koko tuotantoajo tulee näyttämään.
5. Ovatko määrät, hintaerot ja sekamallisäännöt-linjassa?
Vertaa koko määräkoria, älä yhden mallin otsikkohintaa. Kysy jokaiselta toimittajalta heidän mallikohtaista MOQ--tilausmääräänsä, kokonaistilauksen MOQ-arvoa, kuinka hintaeroja sovelletaan määrätasojen välillä ja kuinka seka-mallitilaukset hinnoitellaan - jotkut toimittajat tarjoavat sekoitushinnan eri malleille, toiset hinnoittelevat kunkin SKU:n itsenäisesti omalla vähimmäishinnallaan. Tarjous, joka perustuu 500 yksittäisen mallin tilaamiseen, esimtukkumyynti LCD-näytöt iPhone 11:lle, ei ole suoraan verrattavissa tarjoukseen, joka on rakennettu sekakoriin, jossa on viisi eri mallia pienempiä määriä kutakin. Rakenna molemmat tarjoukset uudelleen saman korin ympärille ennen kuin vertaat kokonaismääriä.
6. Mitkä ovat näyte- ja kokeilu-tilauskustannukset?
Kysy jokaiselta toimittajalta näyteyksikköhinta, näytteen toimituskulut, hyvitetäänkö näytemaksu tulevaan tilaukseen ja mitä hintaa sovelletaan koetilaukseen verrattuna vahvistettuun joukkotilaukseen. Älä oleta, että näytteet ovat ilmaisia, että näytemaksu on palautettavissa tai että kokeilutilaus pätee automaattisesti joukkohinnoitteluun - nämä ehdot vaihtelevat ja ne tulee vahvistaa kirjallisesti. Erottele kulumasi toimittajan tarkistamiseksi siitä, mitä kulutat jatkuvasti. Näiden kahden yhdistäminen saa varhaiset lainaukset näyttämään halvemmilta tai kalliimmilta kuin mitä ne ovat mittakaavassa.
7. Mikä pakkaus sisältyy ilmoitettuun hintaan?
Vertaa, mitä kukin tarjous todella sisältää yksilöllisen suojauksen, sisäpakkauksen, ulkopakkausten, merkintöjen ja kaikkien keskustelemiesi pakkausten mukauttamisen osalta. Varmista, kuinka pakkausvalinnat vaikuttavat lähetyksen tilavuuteen ja painoon, sillä se puolestaan vaikuttaa rahtikustannuksiin. Älä oleta, että räätälöity pakkaus tai merkkipainatus sisältyvät hintaan ilman lisäkustannuksia, ellei toimittaja ole vahvistanut sitä kirjallisesti - tämä on alue, jossa näennäisesti alhaisempi tarjous voi sulkea pois jotain, jonka toinen toimittaja on jo sisällyttänyt.
8. Milloin toimitusaika alkaa ja mitä se kattaa?
Pyydä jokaista toimittajaa erottelemaan varaston -käsittelyaika, tuotantoaika, tarkastus-, pakkaus- ja kuljetusaika sekä mikä tapahtuma alkaa kellon - maksu vastaanotettu, spesifikaatio vahvistettu, pakkaus hyväksytty tai jotain muuta. Kaksi toimittajaa, jotka lainaavat "15 päivää", voivat tarkoittaa eri asioita, jos toinen laskee talletuksesta ja toinen lopullisesta taiteen hyväksynnästä. Varmista myös, onko ilmoitettu päivämäärä lähetyspäivä vai arvioitu saapumispäivä - näitä ei koskaan pidä verrata ikään kuin ne olisivat sama virstanpylväs.
Vastuu- ja kustannusehdot, jotka kannattaa tarkistaa
9. Mitkä toimituskulut ja vastuut sisältyvät hintaan?
Vertaa kuljetusmuotoja, lähtö- ja kohdepisteitä ja tarkalleen, mitkä kustannukset ja vastuut kukin tarjous kattaa. Jos toimittaja viittaa Incotermiin, vahvista tarkka termi, nimetty paikka tai satama ja käytettävä versio ja tarkista, että termi sopii kyseiseen kuljetusmuotoon. EXW-tarjous ja DDP-tarjous eivät ole eri hintapisteitä samassa tarjouksessa - ne ovat eri vastuualueita, ja niiden luokittelu pelkästään otsikkohinnan perusteella johtaa sinua harhaan. Kohdeveroista ja -maksuista tulee keskustella vain, jos sinulla on erityinen, luotettava lähde kyseiselle maalle. Muussa tapauksessa käsittele niitä avoimena kohteena vahvistaaksesi erikseen.
10. Mikä valuutta, maksuehdot ja tarjouksen voimassaolo ovat voimassa?
Vertaa kunkin tarjouksen hinnoiteltua valuuttaa, valuuttakurssia-ja päivämäärää, jos se sisältää muunnoksen, maksuaikataulua (talletus, saldo, virstanpylväät), maksujen käsittelymaksuja ja tarjouksen voimassaoloaikaa. Hintaero voi osittain johtua maksuehdoista tai{2}}maksuun liittyvistä kuluista pelkkien tuotetietojen sijaan. Älä oleta, että hinta on ikuisesti voimassa, äläkä oleta, että valuutan muuntokustannukset ovat nolla.
11. Mitä tapahtuu, kun seulat epäonnistuvat tarkastuksessa tai ne palautetaan?
Vertaa kunkin toimittajan takuuajan alkamisajankohtaa, mitä se kattaa ja mitä se sulkee pois, saapumisongelman ilmoittamisen määräaikaa, mitä todisteita he vaativat ja kuinka vaatimus ratkaistaan - korjaus, vaihto, hyvitys tai hyvitys, ja kuka kattaa palautusrahdin ja kuinka kauan vaihto kestää. Ilmoitettu kesto, kuten "12-kuukauden takuu", kuvaa aikaikkunaa, ei suoritettavaa prosessia. sen ympärillä olevat termit määräävät, mitä voit todella palauttaa, jos jokin menee pieleen. Älä oleta, että jokainen vika on asennusongelma, äläkä oleta, että jokainen palautus on valmistusvirhe – molemmat päätökset vaativat todisteita, eivät oletuksia.
12. Mitkä ovat vertailukelpoiset kustannukset ja mitä epävarmuustekijöitä on jäljellä?
Kun edelliset yksitoista kohtaa on käsitelty, lajittele kunkin lainauksen jokainen rivikohta johonkin kolmesta tilasta: Vertaileva, jossa sen arvioimiseen tarvittavat termit ja todisteet ovat käsillä; Vaatii selvennystä, jos puuttuva yksityiskohta voisi silti muuttaa lopputulosta; ja Ei vastaavia, kun tuotteet tai termit eroavat toisistaan niin paljon, että ne on arvioitava erikseen sen sijaan, että ne olisi luokiteltava keskenään. Tämä ei ole todistus -, se on työtapa vertailun pitämiseksi rehellisenä. Puuttuva kenttä tulee kirjata vahvistamattomaksi, eikä sitä pitäisi käsitellä nollakustannuksina, ja laatuväite, jossa ei ole todisteita, tulee pysyä vahvistamatta sen sijaan, että se muunnetaan pisteeksi.
Vertailun kääntäminen numeroiksi
Tarjousten vertailutaulukko
Kopioi tämä taulukko jokaiselle aktiiviselle vertailulle. Merkitse mikä tahansa kenttä, jota sinulla ei vielä ole, "Vahvista" sen sijaan, että jätä se tyhjäksi tai arvaile.
| Vertailukohde | Toimittaja A | Toimittaja B | Todisteita/selvitystä tarvitaan |
|---|---|---|---|
| Malli, versio, kokoonpanokokoonpano | iPhone 11 korvaava LCD, toimittajan viite. A11-LCD-01, täydellinen näyttökokoonpano ilman kehystä | iPhone 11 korvaava LCD, toimittajan viite. B11-LCD-02, täydellinen näyttökokoonpano ilman kehystä | Varmista, että molemmat viittaukset käyttävät samaa näyttötekniikkaa, liitinasettelua, mukana tulevia komponentteja ja versiota tarvittaessa |
| Perushinta (per kappale / sarja) | 12,80 USD per kappale | 12,20 USD per kappale | Varmista, että molemmat hinnat viittaavat yhteen täydelliseen näyttökokoonpanoon eivätkä sisällä erillisiä lisävarusteita tai palvelumaksuja |
| Laatuluokan määritelmä | Toimittajan-määritetty Premium-luokka; kirjalliset tekniset tiedot sisältävät näyttö-, kosketus-, kosmetiikka- ja flex{1}}kaapelin kriteerit | Toimittajan-määritetty AAA-arvosana; kirjalliset tiedot sisältävät näyttö- ja kosketuskriteerit, kosmeettiset kriteerit ovat vähemmän selkeästi määriteltyjä | Pyydä kirjalliset hyväksymiskriteerit toimittajalta B, jotta arvosanamäärityksiä voidaan verrata samalla perusteella |
| Testausmenetelmä ja hyväksymiskriteerit | Toimiva näyttö ja kosketustesti sekä kosmeettinen tarkastus; tarkastuslista saatavilla | Toimiva näyttö ja kosketustesti ilmoitettu; hyväksymisrajoja ei ole täysin dokumentoitu | Pyydä toimittajan B laadunvalvontatarkistuslista ja dokumentoidut hyväksymiskriteerit |
| Esimerkki---joukkohakuprosessista | Hyväksytty näyteviite säilytetään ja eränumero linkitetty tuotantotietueeseen | Tilauslomakkeessa mainittu malliviite, mutta erän{0}}linkitysprosessia ei ole vahvistettu | Kysy toimittajalta B, kuinka hyväksytyt näytteet yhdistetään myöhempiin bulkkieriin ja miten tarkistuksia valvotaan |
| Mallin -MOQ / tilaus MOQ | 50 kpl per malli; Minimi tilausmäärä 200 kpl | 100 kpl per malli; erillistä kokonaistilauksen-minimimäärää ei ole ilmoitettu | Varmista, koskeeko toimittajan B MOQ SKU:ta kohti ja voidaanko sekamalleja yhdistää mihin tahansa vähimmäismäärään |
| Sekoitettu{0}}mallihinnoittelusääntö | Sekamallit sallittu; jokainen SKU hinnoiteltu erikseen oman määrätasonsa mukaan | Sekamallit ovat sallittuja, mutta hinta muuttuu, jos yksittäisen mallin määrä putoaa alle 100 kpl | Pyydä kirjallista sekoitettua{0}}tilaushintarakennetta molemmilta toimittajilta samalle mallikorille |
| Näyte- ja kokeilu{0}}tilaushinta | Näyte: 16,00 USD/kpl; näytelähetys veloitetaan erikseen; koetilaus hinnoiteltu todellisen määrätason mukaan | Näyte: 15,00 USD/kpl; näyte toimitus erillinen; näytemaksu voidaan hyvittää ensimmäisestä joukkotilauksesta | Vahvista toimittajan B näyte{0}}luottoehto ja vähimmäisvaatimukset täyttävä joukkotilaus |
| Pakkaussisällykset | Mukana anti-staattinen pussi, vaahtomuovisuoja, yksittäinen laatikko, ulkopakkaus | Mukana anti-staattinen pussi ja vaahtomuovisuoja; Yksittäinen laatikko veloitetaan erikseen | Lisää toimittajan B laatikon hinta, jos vaaditaan yksittäinen pakkaus, joten molemmissa tarjouksissa käytetään samaa pakkausperustetta |
| Toimitusaikakomponentit ja aloituspiste | 5–7 arkipäivää maksusta ja lopullisesta erittelyn vahvistuksesta; ei sisällä kauttakulkua | 7-10 työpäivää maksusta; pakkaustaideteoksen hyväksyntä voi pidentää aikaa, jos se on räätälöity | Varmista, sisältävätkö molemmat ilmoitetut läpimenoajat tarkastuksen ja pakkaamisen, ja määritä tarkka aloituspiste |
| Toimitusehdot / Incoterm ja nimetty paikka | EXW Shenzhen | FOB Shenzhen | Nämä eivät ole suoraan vertailukelpoisia alueita; normalisoi molemmat samaan nimettyyn paikkaan tai hanki sama Incoterm jokaiselta toimittajalta |
| Valuutta, maksuaikataulu, tarjouksen voimassaolo | USD; 30% talletus, 70% ennen lähetystä; Tarjous voimassa 15 päivää | USD; 50% talletus, 50% ennen lähetystä; tarjous voimassa 10 päivää | Vahvista pankki-/maksumaksut ja vaativatko tarkistetut määrät tai pakkausvaatimukset uuden tarjouksen |
| Takuun kattavuus, poissulkemiset, reklamaatioprosessi | 12 kuukauden ilmoitettu takuu; toiminnalliset viat, jotka koskevat tarkastustodistusta; asennusvauriot poissuljettu; vaihto/hyvitys vaatimuksen tarkastelun jälkeen | 6 kuukauden ilmoitettu takuu; toiminnalliset viat katettu; vaatia todisteita ja oikeussuojakeinoja vähemmän selkeästi dokumentoituna | Pyydä toimittaja B:n kirjallinen reklamaatiomenettely, vaaditut todisteet, oikeuskeinotapa ja vastuu palautus-/vaihtologistiikasta |
Pidä erillinen pienempi taulukko alla olevaa kustannuslaskentaa varten sen sijaan, että laajennat tätä - yksittäinen ylisuuri taulukko lakkaa olemasta luettavissa puhelimen näytöltä.
Lainauksen selvennysviesti
Käytä tällaista lyhyttä viestiä saadaksesi vertailukelpoisia vastauksia jokaiselta toimittajalta kerralla sen sijaan, että menisit edestakaisin jokaisen kanssa erikseen:
Vertaamme tarjouksia [malli(t) ja määrät]. Vertailun tarkkuuden pitämiseksi voitko vahvistaa: tarkan kokoonpanokokoonpanon ja hintaperusteen (per kappale/sarja); laatuluokkasi määritelmä ja testausmenetelmä tälle kokoonpanolle; -mallikohtainen ja kokonaisMOQ sekä kuinka-sekamallitilaukset hinnoitellaan; näyte- ja kokeilutilaushinnoittelu-; mitä pakkaus sisältää; tuotannon, tarkastuksen ja kuljetuksen läpimenoaika ja päivämäärä, josta se alkaa; toimitusehdot, mukaan lukien Incoterm ja nimetty paikka tarvittaessa; maksuaikataulu ja tarjouksen voimassaoloaika; sekä takuusuojasi ja reklamaatioprosessisi. Kerron mielelläni kohdemaan ja tilausrakenteen, jos se auttaa sinua lainaamaan tarkasti.
Esimerkki toimivista kustannuksista
Vain havainnollistava esimerkki - ei nykyistä markkinahintaa tai vahvistettua toimittajan suorituskykyä.
Oletetaan, että molemmat toimittajat ilmoittavat samaa 500 yksikön tilausta samasta mallista ja kokoonpanosta, toimitettuna samaan kohteeseen, dollareissa.
| Kustannuselementti | Toimittaja A | Toimittaja B |
|---|---|---|
| Ilmoitettu tuotteen hinta (500 yksikköä) | $6,500 | $6,000 |
| Pakkaus (jos ei ole jo mukana) | Mukana | +$150 |
| Rahti ja vakuutus (jos ei jo sisälly) | +$400 | Mukana |
| Oletetut tarkastus-/uudelleentyöstökustannukset (havainnollistava valikoima, ei vahvistettuja vikatietoja) | +$100–200 | +$150–300 |
| Likimääräinen laskeutunut + oletettu kustannusalue | $7,000–7,100 | $6,300–6,450 |
Toimittaja B:n otsikkohinta on alhaisempi, mutta kun pakkaukset ja rahti lisätään samalla perusteella, ero pienenee. Tarkastus-/uudelleenkäsittelyrivi pysyy tarkoituksella oletettuna vaihteluvälinä - korvaa se todellisilla luvuilla, kun koetilaustiedot-on olemassa, sen sijaan, että tätä taulukkoa käsitettäisiin valmiina laskelmana. Se, mistä kunkin toimittajan otsikkohinta ylipäätään rakennetaan, on erillinen kysymys, jota käsitellään siinä, mikä määrittääiPhonen LCD-näytön tukkuhinnat; tässä taulukossa kysytään vain, mitä vahvistamattomia syötteitä - pakkaus, rahti, todellinen vikakokemus - pitäisi muuttaa, ennen kuin kahden lainauksen välinen sijoitus muuttuu.
Jos haluat verrata -käytettävän-näyttökohtaisesti, kun todelliset luvut korvaavat yllä olevat oletetut vaihtelut, kaava on:
- Hinta per käytettävissä oleva näyttö=Määritelty kokonaishinta ÷ Määritelty käyttökelpoinen-näytön määrä
- Kerro selvästi, mikä lasketaan "käyttökelpoisiksi" (esimerkiksi saapuvan tarkastuksen läpäisseet yksiköt), minkä ajanjakson aikana ja sisällytetäänkö jo vastaanotettuja korvaavia yksiköitä - ilman tätä määritelmää, -käyttökelpoista-näyttöä ei voida verrata toimittajien välillä.
Päätetään, mitä seuraavaksi tapahtuu
Työskentele vertailutaulukkosi käyttämällä tätä logiikkaa yksittäisen kokonaispistemäärän sijaan:
- Tärkeimmät konfigurointitiedot puuttuvat → varmista tekniset tiedot ennen kuin asetat mitään hintajärjestykseen.
- Testausolosuhteet eivät täsmää toimittajien välillä → pyydä molempia testaamaan samalla menetelmällä ennen tulosten vertailua.
- Rahti- tai määränpääkustannuksia ei ole vahvistettu → pidä kustannusalue avoimena sen sijaan, että valitset yksittäisen saapuvan{0}}kustannusluvun.
- Näyte läpäissyt, mutta erä{0}}seurantaprosessi on epäselvä → siirry kontrolloituun koetilaukseen ennen täyttä joukkositoutumista.
- Vaadittu ominaisuus tai hyväksyntäehto ei täyty → tarjous ei ole kiistanalainen hinnasta riippumatta.
- Ehdot ovat yhdenmukaiset ja todisteet riittävät → punnitse vahvistettuja kustannuksia todellisiin tilaustarpeisiisi ja päätä.
Jos käytät pisteytysmenetelmää sisäisesti, pidä painotusta säädettävänä lähtökohtana kiinteän kaavan sijaan ja säilytä pieni määrä ehtoja -, kuten puuttuva takuuaika tai täyttämätön spesifikaatio -, jotka estävät toimittajan riippumatta siitä, kuinka korkeat pisteet ovat muualla.
Eri rooleissa olevat ostajat painottavat tätä yleensä eri tavalla. Korjausyritykset ja korjausketjut asettavat yleensä etusijalle sopivuuden, asennettavan laadun ja sen, kuinka nopeasti korvaava toimitetaan, jos jokin tulee vialliseksi. Jakelijat punnitsevat erien-erien välisen-yhteensopivuuden ja pitävätkö-myynnin jälkeiset ehdot toistuvien tilausten yhteydessä. Maahantuojat keskittyvät toimitusehtoihin, asiakirjoihin ja siihen, missä tulli- ja kohdemaksut ovat vastuussa. Yksityisten-tarrojen ostajat välittävät eniten siitä, seurataanko räätälöintivaatimuksia ja määritysten muutoksia todella ja niistä tiedotetaan. Nämä ovat lähtökohtia oman vertailusi säätämiselle, ei kiinteää sijoitusta, jota jokaisen ostajan tulisi noudattaa.
Usein kysytyt kysymykset
Voinko vertailla tarjouksia testaamatta näytteitä?
Voit kohdistaa tuote-, tilaus- ja toimitusehdot ilman näytettä, mutta laatu{0}}liittyvät väitteet - arvosanan määritelmät, testitulokset, ulkonäkökriteerit - pysyvät "vaatii selvennyksen" -kategoriassa, kunnes näyte- tai koetilaus antaa sinulle suoran todisteen.
Pitäisikö halvin tarjous aina hylätä?
Ei. Alempi hinta ei ole automaattisesti varoitusmerkki, eikä korkeampi hinta ole automaattisesti turvallisempi. Yllä oleva laskentataulukko on suunniteltu näyttämään sinulle, mistä hintaerosta todellisuudessa maksetaan, ennen kuin päätät kumpaankin suuntaan.
Miten minun pitäisi verrata tarjousta, jossa toimitus on mukana, verrattuna tarjoukseen ilman sitä?
Rakenna molemmat samalla perusteella lisäämällä paras arviosi rahti-, vakuutus- ja kohdemaksuista tarjoukseen, joka sulkee ne pois. Käytä ilmoitettua vaihteluväliä yhden numeron sijaan, jos toimitusehtoja ei ole vielä täysin vahvistettu.
Voiko näytehinnoittelu ennustaa toistuvien{0}}tilausten hinnoittelun?
Ei luotettavasti. Näyte- ja kokeilutilaushinnoittelu- noudattaa usein erilaisia sääntöjä kuin vahvistettu joukkohinnoittelu, minkä vuoksi yllä olevassa kysymyksessä 6 toimittajia pyydetään ilmoittamaan molemmat erikseen sen sijaan, että oletetaan, että toinen merkitsee toista.
Mitä minun pitäisi tehdä, jos toimittaja ei määrittele laatuluokkaansa?
Säilytä tämä lainaus vertailussa, mutta merkitse arvosanarivi vahvistamattomaksi sen sijaan, että olettaisit sen vastaavan toisen toimittajan ilmoittamaa arvosanaa - kysy uudelleen määrittämäsi määritteet käyttämällä yllä olevaa selvennysviestiä lähtökohtana.
Kun laskentataulukko on täytetty ja avoimet kohteet ovat lyhyessä luettelossa, seuraava käytännön vaihe on yleensä sama, joka päättää todellisen vertailun: lähetä samat mallit, määrät, määränpäät ja laatuvaatimuksetiPhone LCD tukku tarjouspyyntöjoten toimittaja vastaa samaan ostoperusteeseen, jonka olet juuri rakentanut -, mikä tekee yleisestä vertailusta eritellyn tarjouksen, jonka perusteella voit itse toimia.
